DraftKings>Acciones de DraftKings (Nasdaq: DKNG) 2000 – 3 de marzo de 2022
DraftKings (DKNG) ve una reducción en los costes de adquisición de clientes y el camino hacia la rentabilidad, ya que mantiene su cuota de mercado con un fuerte gasto en publicidad en los estados que legalizan cada vez más las apuestas deportivas en línea, dijeron los ejecutivos durante su presentación virtual del Día del Inversor 2022 el jueves.
DraftKings también ajustó su estimación de EBITDA ajustado para 2022 a 2,10 mil millones de dólares (1,57 mil millones de libras) desde 1,70 mil millones de dólares, antes de tener en cuenta la adquisición pendiente de Golden Nugget Online u otras nuevas iniciativas que actualmente se encuentran en su cartera.
Las acciones de DraftKings bajaron un 11,3% el jueves, hasta 20,89 dólares, desde los 23,55 dólares de apertura. DraftKings ha bajado un 24,7% en lo que va de año y un 70,9% respecto a su máximo histórico de 71,98 dólares establecido en marzo de 2000. DraftKings cotiza en el mercado Nasdaq con el ticker DKNG.
Acciones de DraftKings (Nasdaq: DKNG) en lo que va de año – Foto: Koyfin
Los costes de adquisición de clientes disminuyen a medida que el mercado madura
DraftKings, con sede en Boston, Massachusetts, justificó su gasto de entre el 70% y el 80% de los ingresos en costes de adquisición con la creencia de que las tres principales plataformas de apuestas deportivas online suelen controlar el 80% de cada mercado al tercer año de su legalización.
Añadió que DraftKings «tiene capital más que suficiente para ejecutar nuestro plan de rentabilidad.» DraftKings informó de más de 2.000 millones de dólares en efectivo y equivalentes de efectivo en los libros a finales del año 2021.
Efectivo y equivalentes de efectivo de DraftKings a 31 de diciembre de 2021 – Foto: DraftKings 10-K
Aunque no hay datos de cuota de mercado universalmente aceptados y el uso de los totales de ingresos estatales puede ser engañoso debido a que cada estado utiliza diferentes métodos de cálculo, DraftKings estima que tiene una cuota del 32% del total de las apuestas deportivas en línea de Estados Unidos (excluyendo Nevada, donde las apuestas deportivas son legales desde 1949), a finales del año 2021.
«En mercados maduros, como el de Nueva Jersey, las tres principales casas de apuestas deportivas online representan el 80% de los ingresos brutos del juego,» señaló el director general de DraftKings, Jason Robins, durante la conferencia virtual.Por ello, tras los 68 millones de dólares de beneficio por contribución de Nueva Jersey en 2021, Robins espera que la rentabilidad aumente rápidamente en el Estado Jardín este año.
Tras el segundo año de funcionamiento en un estado, Robins predice que los costes de adquisición de clientes de DraftKings disminuirán hasta los bajos índices del 20% o incluso los altos de los adolescentes como porcentaje de los ingresos, como se ve en el mercado europeo, donde las apuestas deportivas son legales desde hace años.
Ingresos estimados de DraftKings Nasdaq:DKNG) en la madurez del mercado – Foto: DraftKings Inc.
«Esperamos un margen de EBITDA superior al 30% en la madurez total,» añadió Robins.
Por lo tanto, los grandes costes de adquisición de clientes están justificados a corto plazo debido a las altas tasas de retención combinadas con el aumento de la actividad de apuestas por usuario a lo largo del tiempo. DraftKings estima una tasa de retención de clientes superior al 80% y una tasa de retención de ingresos superior al 120%, lo que compensa la pérdida de clientes.
«Tenemos un camino hacia la rentabilidad,» señaló Robins. «El segundo al tercer año es mejor para la rentabilidad de la contribución» en cualquier mercado nuevo.
Sin embargo, Robins admitió que, al ser la única plataforma de juego online disponible en los estados limítrofes de Pensilvania, Nueva Jersey, Nueva York y Connecticut, el gasto en marketing traspasa las fronteras estatales.
En su plena madurez, o aproximadamente cinco años después de que el 65% de la población estadounidense tenga acceso a las apuestas deportivas legales y el 30% tenga acceso al iGaming legal (suponiendo que Canadá legalice las apuestas deportivas online y el iGaming para el 64% de su población), DraftKings prevé unos ingresos de hasta 6.700 millones de dólares, siempre que pueda mantener al menos una cuota de mercado del 25% en apuestas y del 22,5% en iGaming.
Iniciativas no relacionadas con las apuestas
Dentro del sector del iGaming, DraftKings ha desarrollado sus propios productos de juego, además de los juegos de casino estándar. DK Studio, la plataforma de desarrollo interna de DraftKings, ha creado más de 50 juegos que se juegan a través de la aplicación.
El más exitoso, añadió Robins, DK Rocket, se introdujo el pasado agosto y cuenta con más de 90.000 usuarios hasta la fecha.
Producto de iGaming DraftKings DK Rocket
Otra área de crecimiento futuro para DraftKings es su mercado de tokens no fungibles (NFTs), que según Robins «ilustra que los productos no relacionados con el juego son una gran parte de nuestro futuro.»
Un producto de NFT gamificado en colaboración con la Asociación de Jugadores de la Liga Nacional de Fútbol Americano (NFL) está listo para lanzarse antes del inicio de la temporada 2022 de la NFL en septiembre.
De forma similar a su oferta de deportes de fantasía diarios, el propietario de la NFT de un jugador individual sería recompensado en función del rendimiento en el juego de ese jugador.
«El año pasado por estas fechas, ni siquiera había oído hablar de un NFT,» bromeó Robins.
Mercado de NFT de DraftKings – Presentación a los inversores de DraftKings Inc. 2022
Iniciativas estatales de juego
Robins expresó su esperanza de que el Estado de Nueva York reduzca su impuesto del 51%, el más alto del país, sobre los ingresos del juego, o que al menos permita a las empresas de juego deducir los gastos de marketing de la obligación tributaria.
Además, una petición está ganando apoyo en California para permitir una iniciativa electoral que legalice las apuestas deportivas en línea. Con una población de unos 40 millones de habitantes -y 14 equipos que juegan en las cuatro mayores ligas deportivas profesionales de Estados Unidos-, California es el mayor mercado potencial para la industria de las apuestas deportivas en línea.
«Esperamos estar en la votación (de California) en ’22» añadió Robins.
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